El profesional híbrido: El uso de las redes sociales para promocionar tu negocio de fotografía y videografía de bodas

La fotógrafa de bodas y creadora de contenido Rebecca Carpenter, muy solicitada en el sector, confiesa que debe su éxito a las redes sociales en más de un sentido. Cuando estaba empezando, justo después de su primera boda remunerada, publicó las imágenes en su cuenta de Instagram. Una revista especializada en bodas las vio y seleccionó una de ellas para su portada. La carrera de Rebecca despegó, y lo hizo tan rápidamente que, en tan solo un año, pudo dedicarse a ello a tiempo completo.

«Ese es el poder de las redes sociales», comenta. En la actualidad, los clientes la encuentran de la misma forma, y toda su estrategia de marketing se basa en las redes sociales. En este artículo, comparte sus ideas y consejos sobre cómo promocionar y hacer crecer tu negocio de fotografía y videografía de bodas mediante las redes sociales.

Rebecca Carpenter ha desarrollado su negocio prácticamente en su totalidad a través de las redes sociales. Estos son sus nueve mejores consejos para utilizar Instagram, TikTok y contenido auténtico para conseguir más clientes para tu negocio de fotografía de bodas.

1. El vídeo es tu herramienta de marketing principal…
2. … y los compartidos pueden ayudarte a difundir tu contenido
3. Publica para tus clientes, no para tus compañeros
4. Mantente fiel a tu estilo
5. Comparte el tipo de trabajos que quieres fotografiar
6. Promociona la experiencia, no el precio
7. Apuesta por los canales que utilizan tus clientes
8. Adáptate e interactúa
9. No descuides tu web de bodas

Los clips detrás de cámaras y de momentos destacados de Rebecca forman parte del paquete que ofrece a sus clientes. De hecho, se asegura de entregárselos al día siguiente, mucho antes de que termine la edición final de las fotografías, y su estilo de montaje rápido encaja con la estética «auténtica» a la que la gente está acostumbrada en las redes sociales. Es el «contenido inmediato» que encanta a los clientes y que, casi inevitablemente, terminan compartiendo en sus propias redes.

«Muchos fotógrafos pecan de esto: publicar fotografías que creen que deberían publicar porque son técnicamente excelentes. Todos lo hemos hecho. Puede que la composición, la iluminación y los ajustes sean perfectos, pero si esa foto no atrae a tu cliente ideal, no la publiques. Tienes que recordar que publicas contenido para las parejas, no para tus amigos o familiares».

«Además, no quieres atraer a todo el mundo. Siendo realistas, como fotógrafo de bodas, tienes que preguntarte cuántas bodas quieres cubrir al año. Lo que quieres es atraer a ese número de parejas. Por eso, tienes que ser muy específico y centrarte en un nicho concreto con tus publicaciones; así las personas adecuadas te encontrarán».

Rebecca no recomienda seguir tendencias o modas. «Lo he hecho en el pasado; hacía lo que pensaba que era moderno y estaba en tendencia porque era lo que todo el mundo hacía. Como fotógrafo, ves ciertas cosas y piensas: "¿Debería fotografiar eso? ¿Ahora todos inclinamos la cámara? ¿Ahora todos buscamos poses o captamos el desenfoque por movimiento?". Pero entonces me di cuenta de que ese no era mi estilo. Tienes que descubrir cuál es tu estilo de disparo. Qué es lo que te entusiasma. Qué conecta con tu creatividad. Publica ese contenido, y las parejas te contratarán porque eso es lo que buscan, no buscan que copies a otro fotógrafo».

En la misma línea, Rebecca continúa: «No publiques imágenes que no te haya gustado hacer y que no quieras recrear porque esas imágenes son por lo que te van a contratar. Las parejas van a verlas y van a querer que las recrees para ellos».

Rebecca cita el ejemplo de una sesión de una boda de escapada que hizo en Las Vegas. «Me encantó y pedí a mi marido que me ayudara a escribir una publicación para el blog. Funcionó de maravilla (hasta aparecía en la primera página de Google) y, durante unos dos años, no dejé de recibir consultas sobre sesiones en Las Vegas. Entonces, pensé: "¿Qué he hecho? No puedo estar yendo a Las Vegas todos los meses. Tengo una hija pequeña, y tampoco tiene sentido desde el punto de vista empresarial». Así que, una vez más, solo comparte el tipo de trabajos que quieres hacer, y en los lugares a los que estás dispuesto a desplazarte. Debes ser muy específico con las palabras clave».

Según Rebecca, existe un debate permanente en el sector de las bodas sobre los precios. Con el aumento de los precios, los fotógrafos se ven obligados a subir sus tarifas, pero lo que resulta realista en cada caso depende de la situación financiera de cada negocio. Rebecca reconoce que a veces ha reducido sus honorarios por una boda que considera una buena incorporación para su porfolio, pero cree que intentar competir únicamente en precio es una estrategia contraproducente. «Siempre habrá gente que no pueda permitirse contratarte», comenta. «Pero también habrá gente que sí; la clave está en asegurarte de que encajas con ese cliente en particular».

Según explica, no solo ofrece imágenes, sino un servicio personal. «Me involucro mucho con mis parejas y quiero que tengan el mejor día posible. Porque conozco este mundo y sé qué puede hacer que sea una experiencia mucho mejor para ellos. Las bodas son muy estresantes. Las emociones están a flor de piel y todo sucede en tiempo real: no hay segundas oportunidades. Para muchas parejas, simplemente ser el centro de atención es su peor pesadilla. Busco que estén totalmente relajados y que sean ellos mismos para que no sientan que tienen que actuar de cierta manera delante de mí. La confianza es un factor clave. Como consecuencia, las fotografías son mucho mejores. Esa es la diferencia entre una buena foto y una gran foto: la relación con la pareja. Siempre».

«Algunas bodas son muy "transaccionales": llegas, haces las fotos y te vas, y me parece perfecto. Pero cuando miro mis propias fotografías, puedo ver cuáles son más potentes, tanto por la composición como por la emoción, y eso depende de la relación que tengo con esa pareja».

El descubrimiento de contenido es el nuevo buscador, según recalca Rebecca. Las parejas de hoy en día encuentran fotógrafos a través de Instagram Reels y TikTok, en lugar de mediante búsquedas tradicionales. Calcula que la mayoría de las consultas que recibe proceden de Instagram, seguidas de las recomendaciones, luego de TikTok y, en último lugar, del SEO tradicional. «Muchísimas personas de las generaciones X y Z utilizan TikTok como buscador, por lo que no puedes ignorarlo. TikTok es enorme».

Sin embargo, añade: «Es una audiencia completamente diferente, igual que el algoritmo». «Instagram suele ser para tu audiencia actual, y tus imágenes tienen que ser perfectas, con una descripción y unos hashtags perfectos; y tus publicaciones tienen que seguir una estética cuidada. En TikTok, puedes publicar lo que quieras, en cualquier momento del día. TikTok quiere volumen, y el contenido no tiene que ser cuidado ni perfecto. Solo quieren contenido rápido, inmediato, real, natural y cercano».

«Publica en ambas plataformas, pero con contenido diferente. O publica el mismo contenido en las dos, pero adáptalo para cada plataforma. Siempre me aseguro de que el contenido siga mi marca, pero en TikTok, por ejemplo, añado comentarios de texto sobre una imagen, y a la gente le encanta. Si lo hiciera en Instagram, sería un gran error y no funcionaría».

«El marketing de hace dos o tres años ya no funciona», advierte Rebecca. «Antes bastaba con publicar algo y ya. Ahora tienes que publicar contenido y republicarlo en distintas plataformas, tienes que hacer vídeos y versiones con voz en off, tienes que mantener una presencia activa online e interactuar con tus seguidores. Y mantener esa presencia online ya es en sí mismo otro trabajo. A muchos fotógrafos les resulta agotador. Muchos de nosotros empezamos a dedicarnos a las bodas porque nos encanta fotografiarlas, pero ahora hay otra faceta adicional del negocio que también tenemos que atender».

¿Su consejo? «No publiques algo y desaparezcas. Si has compartido una publicación, mantente conectado de 45 minutos a una hora para interactuar, es decir, responder a cada comentario y mensaje directo, publicar una historia e interactuar con otras cuentas. Instagram sabrá que sigues conectado y mostrará tu contenido a tus seguidores».

«Tu Instagram y tu TikTok son el cebo. Son lo que atrae a la gente. Pero intenta dirigirla a tu web, ya que normalmente es ahí donde se toma la decisión de compra».

«Muchos de nosotros creamos una web y luego la dejamos abandonada, ¿verdad? Sin embargo, hay que actualizar el contenido con la mayor frecuencia posible. Actualízala tanto como actualizas tu Instagram. Y dedícale tiempo y cariño. No quieres sonar como todo el mundo. Quieres ser memorable, aunque sea con solo una o dos frases con las que la gente conecte. Los visitantes leerán tu biografía, echarán un vistazo a tu porfolio y, si realmente les gustas, rellenarán el formulario de contacto».

«Algunas parejas ni siquiera llegan a tener una llamada conmigo porque me dicen: "Ya te he visto en Internet, sé cómo trabajas y confío en ti". Es entonces cuando sabes que has hecho un buen trabajo de marketing. Esos clientes son como unicornios, pero aparecen cuando de verdad has hecho un muy buen trabajo de marketing».

Hoy en día, el marketing de fotografía de bodas combina vídeos auténticos, una interacción continua en redes sociales, una marca personal potente y una web actualizada con frecuencia. Al mostrar a las parejas cómo trabajas, no solo los resultados, puedes atraer a clientes que encajen con tu negocio.