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• La European Premier Partner Conference de Canon de 2011 destaca la importancia de un enfoque orientado a los servicios para el crecimiento rentable de los partners. • Durante el evento se entregaron los premios inaugurales 
La cuarta Conferencia de Premier Partners Europeos tuvo lugar en el Hotel Gleneagles, Escocia, y contó con la asistencia de los 60 principales partners B2B de Canon Europe, en representación de 13 países de toda Europa. La Conferencia proporcionó a los Premier Partners una perspectiva general de la visión y la estrategia de Canon a medio plazo. Incluyó sesiones de trabajo en grupo con estudios de casos presentados por diversos partners sobre áreas muy orientadas a servicios cruciales, entre las que figuran los servicios de impresión gestionados (MPS), la gestión de la información y el software como servicio (SaaS). Otro de los temas destacados fue el de las oportunidades que ofrecen las nuevas tecnologías, entre las que figuran la nube, la movilidad y las redes sociales, para mejorar los procesos empresariales y la productividad. Hubert Bro, Director de Estrategia Empresarial de Canon Europe, explica que: “La industria de la impresión y la imagen está cambiando radicalmente. Los partners deben decidir si van a dar el paso de un enfoque de ventas centrado en el hardware tradicional a un modelo empresarial más orientado al servicio destinado a optimizar los procesos empresariales. Centrarse en la optimización de procesos será difícil, pero ayudamos a los partners en la transición de modo que podamos aprovecharnos juntos de los beneficios adicionales que estos modelos pueden proporcionarnos”. Los premios inaugurales celebran el éxito de los partners en 2011
Por primera vez, Canon llevó a cabo una ceremonia de entrega de premios para celebrar el éxito de sus partners en áreas de negocio clave, entre las que figuran las de Generación de negocio, Crecimiento, Soluciones de software, Negocio de impresoras láser y Orientación a los servicios. Entre los ganadores de los premios del Premier Partner Conference se encuentran los siguientes: • Premio al crecimiento
Ganador: CBC Örebro (Suecia) Hans Seidl, Director General del centro de negocios de Canon de Örebro, explica que “la combinación de grandes productos, soluciones y un equipo especializado ha sido crucial para un año increíblemente fructífero para Örebro. Estamos encantados de pertenecer al grupo de premier partners de Canon y es un honor para nosotros recibir el premio al crecimiento de 2011”. • Premio a las soluciones de software
Ganador: IT@Spectrum Ltd. (Reino Unido) Ken Sturdy, Director General de IT@Spectrum Ltd, comenta que “En IT@Spectrum estamos encantados de recibir el premio anual de partner europeo de Canon correspondiente a las soluciones. Este premio llega al final de un año de crecimiento considerable en el negocio de las soluciones documentales de IT@Spectrum. Este crecimiento ha tenido como motor la combinación de software y servicios profesionales con el hardware de MFD de Canon líder en el mercado, que ha permitido llegar al núcleo de los problemas de los procesos empresariales de los clientes, proporcionándoles eficiencia y reducciones de costes para ayudarles a prosperar en los difíciles tiempos actuales”. • Premio al negocio de las impresoras láser
Ganador: CBC Zwolle (Países Bajos) Wout Roelofs, Director de CBC Zwolle, explica que “Como premier partner, nos beneficiamos del alcance y la fuerza de la cartera de productos de Canon. Vamos más allá del hardware para ayudar a nuestros clientes a encontrar el mejor modo de gestionar su información. El resultado es una solución que ayuda a nuestros clientes a ser verdaderamente competitivos”. • Premio a la orientación a los servicios para MPS
Ganador: M2 (Reino Unido) John Taylor, Director Ejecutivo de M2 comenta que “Recibir el premio más prestigioso de Canon en el ámbito de los servicios demuestra que la oferta de MPS de M2 proporciona un valor excelente, control e innovación no sólo a nuestros clientes, sino también a nuestros socios. Nuestra relación con los fabricantes de equipos originales como Canon, combinada con nuestros servicios de consultoría expertos, ofrece valor real a los clientes para sus estrategias de impresión. Creemos que nuestro enfoque independiente proporciona a los clientes la tranquilidad de recibir las mejores soluciones de MPS disponibles”. • Premio a la generación de negocio y Premio a la orientación a los servicios para la gestión de la información
Ganador: C’PRO (Francia) Pieric Brenier, Presidente de C'Pro, explica que “Nuestra relación con Canon ha sido determinante para nuestro crecimiento y éxito. En los últimos veinte años, hemos pasado de ser una empresa proveedora de copiadoras tradicional con tres empleados a convertirnos en una empresa de TI con 268 empleados. Compartimos la visión de Canon de un negocio orientado al servicio; una visión que ha determinado nuestro crecimiento. La obtención de dos premios de partner de Canon reconoce el viaje que hemos emprendido y apunta a un futuro muy positivo”.
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